Manual de Persuasão do FBI - Jack Shafer

Manual de Persuasão do FBI – Jack Shafer

A ciência por trás da persuasão eficaz usada pelos melhores agentes de inteligência

Em "Manual de Persuasão do FBI", Jack Shafer revela os segredos da arte da persuasão usados por agentes do FBI e outros profissionais de inteligência para obter informações, influenciar decisões e, frequentemente, mudar o comportamento das pessoas. Baseado em técnicas psicológicas, comunicação não verbal e manipulação sutil de situações, o livro mostra como qualquer pessoa pode aplicar essas estratégias em sua vida pessoal ou profissional.

Entre os principais tópicos abordados no livro, destacam-se:

Entender a psicologia humana: Como ler o comportamento e as motivações de uma pessoa para adaptar sua abordagem de persuasão.

Rapport e conexão instantânea: Técnicas de como criar uma conexão imediata com qualquer pessoa, baseando-se em empatia e construção de confiança.

O uso do silêncio: A arte de usar o silêncio de maneira estratégica para fazer com que a outra pessoa fale mais e revele informações importantes.

Linguagem corporal e microexpressões: Como interpretar sinais não verbais e usar sua própria postura e gestos para reforçar suas palavras.

A técnica de “nudge” (empurrão sutil): Como persuadir sem forçar, através de sugestões e pequenas mudanças na percepção do outro.

Estratégias de influência e manipulação: Como usar a reciprocidade, escuta ativa e perguntas abertas para direcionar conversas de forma vantajosa.

"Manual de Persuasão do FBI" não é apenas um guia de manipulação, mas uma obra sobre como criar influências positivas e construir relacionamentos poderosos usando técnicas psicológicas sutis e estratégicas.